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Articles tagués ‘expert’

Regard d’expert GMS • Les limites du déploiement en magasin : Le fil vert sur le bouton vert !

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Regard d’expert Commerce International : Espagne

Regard d’expert Commerce International : Espagne

L’ébullition dans les filières espagnoles ne touche pas seulement la production où des mutations profondes sont à l’œuvre, mais elle impacte tout autant les structures organisationnelles, le négoce, les transports, la communication pour relever les défis internationaux avec de meilleurs atouts…

Regard d’expert GMS : les inaltérables vertus de la simplicité

Regard d’expert GMS : les inaltérables vertus de la simplicité

À ceux qui se demandent pourquoi il m’arrive d’avoir la mine du crayon un peu dure quand je parle de certains intervenants de notre Filière, pour quelles raisons je taquine des politiques déconnectés du consommateur, des consultants jargonnant pour cachetonner, et bien je dirais que la raison principale est toute simple…

La nécessité pour le fournisseur d’acquérir une culture B to C : la cliente est reine !

La nécessité pour le fournisseur d’acquérir une culture B to C : la cliente est reine !

Une majorité des demandes émanant de la GMS est, faute d’explications suffisantes, assimilée à tort à un florilège de caprices de ce “bougre d’acheteur qui ne sait plus quoi inventer pour compliquer le métier”. Pourtant, à y regarder de plus près, il apparaît que la […]

Regard d’expert GMS : les avantages pour les fournisseurs d’une relation suivie avec la GMS

Regard d’expert GMS : les avantages pour les fournisseurs d’une relation suivie avec la GMS

« Pas le coup d’un soir ! » Même si elle n’est pas simple à faire vivre au quotidien, la grande majorité des fournisseurs a enfin compris que le temps des achats tournants était révolu et que la relation suivie s’imposait à toute structure qui souhaite travailler avec la visibilité nécessaire à sa survie…

Regard d’expert GMS : comment gérer un changement d’interlocuteur ?

Regard d’expert GMS : comment gérer un changement d’interlocuteur ?

Qu’il soit définitif ou momentané, le changement d’interlocuteur dans une relation commerciale revêt un caractère profondément déstabilisant pour les deux parties…

Regard d’expert : comment créer de la valeur ?

Regard d’expert : comment créer de la valeur ?

Créer de la valeur pour des F&L frais est probablement un des défis de la filière que nous tentons de relever de la façon la plus maladroite, en dehors de la réussite indiscutable des 4e/5e gamme…

Vous aimez la rubrique regard d’expert Grande distribution ?

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Alors vous allez adorer le végéblog de Bertand Guély ! Ambiance tonton flingueur et humour décapant pour le blog de ce spécialiste passionné…

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