Articles tagués ‘expert’

Regard d’expert grande distribution : La premiumisation créatrice de valeur

Regard d’expert grande distribution : La premiumisation créatrice de valeur

Si vis margem, para premium
La premiumisation est-elle l’arme absolue pour créer de la valeur au sein du rayon F&L ? Sous certaines conditions seulement …

Regard d’expert GMS : Fidélité ou captivité ?

Regard d’expert GMS : Fidélité ou captivité ?

Au sein de l’univers des métiers de bouche, le rayon fruits et légumes est unanimement reconnu par les enseignes de distribution généralistes comme un des plus fidélisants du consommateur et comme une des raisons principales qui peut pousser à choisir et rester client d’un point de vente …

Regard d’expert GMS • Les limites du déploiement en magasin : Le fil vert sur le bouton vert !

Regard d’expert GMS • Les limites du déploiement en magasin : Le fil vert sur le bouton vert !

ABONNÉS

Regard d’expert Commerce International : Espagne

Regard d’expert Commerce International : Espagne

L’ébullition dans les filières espagnoles ne touche pas seulement la production où des mutations profondes sont à l’œuvre, mais elle impacte tout autant les structures organisationnelles, le négoce, les transports, la communication pour relever les défis internationaux avec de meilleurs atouts…

Regard d’expert GMS : les inaltérables vertus de la simplicité

Regard d’expert GMS : les inaltérables vertus de la simplicité

À ceux qui se demandent pourquoi il m’arrive d’avoir la mine du crayon un peu dure quand je parle de certains intervenants de notre Filière, pour quelles raisons je taquine des politiques déconnectés du consommateur, des consultants jargonnant pour cachetonner, et bien je dirais que la raison principale est toute simple…

La nécessité pour le fournisseur d’acquérir une culture B to C : la cliente est reine !

La nécessité pour le fournisseur d’acquérir une culture B to C : la cliente est reine !

Une majorité des demandes émanant de la GMS est, faute d’explications suffisantes, assimilée à tort à un florilège de caprices de ce “bougre d’acheteur qui ne sait plus quoi inventer pour compliquer le métier”. Pourtant, à y regarder de plus près, il apparaît que la […]

Regard d’expert GMS : les avantages pour les fournisseurs d’une relation suivie avec la GMS

Regard d’expert GMS : les avantages pour les fournisseurs d’une relation suivie avec la GMS

« Pas le coup d’un soir ! » Même si elle n’est pas simple à faire vivre au quotidien, la grande majorité des fournisseurs a enfin compris que le temps des achats tournants était révolu et que la relation suivie s’imposait à toute structure qui souhaite travailler avec la visibilité nécessaire à sa survie…

Regard d’expert GMS : comment gérer un changement d’interlocuteur ?

Regard d’expert GMS : comment gérer un changement d’interlocuteur ?

Qu’il soit définitif ou momentané, le changement d’interlocuteur dans une relation commerciale revêt un caractère profondément déstabilisant pour les deux parties…

Commandez nos guides merchandising pour seulement 15 €/u (frais de port inclus)