Regard d’expert grande distribution

Regard d’expert GMS : le sur-mesure en F&L

Regard d’expert GMS : le sur-mesure en F&L

Passer de la production de masse au prêt-à-porter, voire à la haute couture, peut faire peur au premier abord. Sélection qualitative plus resserrée, investissements en machine et en emballages, obligation contractuelle de garantir le taux de service sous peine de pénalités… Il y a de quoi réfléchir avant de se lancer…

La nécessité pour le fournisseur d’acquérir une culture B to C : la cliente est reine !

La nécessité pour le fournisseur d’acquérir une culture B to C : la cliente est reine !

Une majorité des demandes émanant de la GMS est, faute d’explications suffisantes, assimilée à tort à un florilège de caprices de ce “bougre d’acheteur qui ne sait plus quoi inventer pour compliquer le métier”. Pourtant, à y regarder de plus près, il apparaît que la […]

Regard d’expert GMS : les avantages pour les fournisseurs d’une relation suivie avec la GMS

Regard d’expert GMS : les avantages pour les fournisseurs d’une relation suivie avec la GMS

« Pas le coup d’un soir ! » Même si elle n’est pas simple à faire vivre au quotidien, la grande majorité des fournisseurs a enfin compris que le temps des achats tournants était révolu et que la relation suivie s’imposait à toute structure qui souhaite travailler avec la visibilité nécessaire à sa survie…

Regard d’expert GMS : comment gérer un changement d’interlocuteur ?

Regard d’expert GMS : comment gérer un changement d’interlocuteur ?

Qu’il soit définitif ou momentané, le changement d’interlocuteur dans une relation commerciale revêt un caractère profondément déstabilisant pour les deux parties…

Expert GMS : l’ubérisation est-elle possible en F&L ?

Expert GMS : l’ubérisation est-elle possible en F&L ?

A priori, les experts sont aussi confiants dans leur modèle que ne l’étaient les généraux français de l’infranchissabilité de la ligne Maginot en 1940 et les risques paraissent effectivement encore assez faibles avec un produit volumétrique qui a besoin d’espace pour être convenablement déployé et un taux de pénétration client qui reste élevé…

Regard d’expert GMS/ merchandising et force de vente supplétive : « Merch ou crève ! »

Regard d’expert GMS/ merchandising et force de vente supplétive : « Merch ou crève ! »

Nous savons la difficulté à proposer mais surtout à maintenir jusqu’à la fermeture un linéaire sans ruptures, vendeur, et informant aussi bien sur le plan réglementaire que sur celui d’usage des produits pour le client…

Regard d’expert GMS : producteurs, fournisseurs, comment dire ce que vous avez à dire ?

Regard d’expert GMS : producteurs, fournisseurs, comment dire ce que vous avez à dire ?

Je vous propose quelques conseils sur le “comment communiquer avec vos interlocuteurs”…

Regard d’expert : La Grande Distribution prescriptrice !

Regard d’expert : La Grande Distribution prescriptrice !

La crise récente frappant les éleveurs de porcs bretons a mis en lumière de façon criante les véritables causes de la lente agonie de nos producteurs…

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