Articles par: Bertrand Guely

Regard d’expert GMS : Aider la GMS à combler ses carences

Regard d’expert GMS : Aider la GMS à combler ses carences

Le monde des fournisseurs se divise en deux catégories. Ceux qui ne respectent pas assez leur premier client, la GMS, et s’insurgent avec la meute des « yakafaukon » contre ces soi-disant fossoyeurs du noble métier de primeur. Et les autres, ceux qui savent la difficulté de monter au quotidien un bel étal avec de moins en moins de moyens humains et matériels, et qui mettent tout en œuvre pour aider…

Regard d’expert GMS : l’évolution du métier d’importateur

Regard d’expert GMS : l’évolution du métier d’importateur

Anciennes gloires nostalgiques de leur lustre d’antan, cases moribondes à reprendre, GT poussiéreuses qui restent au garage, sont les traces laissées par certains importateurs, mais il y a aussi ceux qui investissent…

Regard d’expert GMS : du « me too » au « think different »

Regard d’expert GMS : du « me too » au « think different »

Des places à prendre pour les fournisseurs rupturistes. Nous avons parlé innovation dans une rubrique précédente, des formes qu’elle peut ou doit prendre et des conditions à réunir pour maximiser les chances de succès…

Regard d’expert GMS : le relationnel

Regard d’expert GMS : le relationnel

Mon propos du jour n’est pas d’évoquer l’intérêt suppose des relations amicales entre acheteur et vendeur (même si j’ai la conviction qu’on exige toujours plus d’un ami que d’une simple relation de travail), mais plutôt d’examiner les raisons d’un relationnel complique à bâtir et à préserver…

Regard d’expert GMS : consommateur et distributeur, des attentes différentes

Regard d’expert GMS : consommateur et distributeur, des attentes différentes

C’est peut-être l’antinomie ressentie comme la plus perturbante au sein de notre filière, le grand écart rémanent des attentes des uns et des autres entraînant des erreurs de la part des producteurs, des fournisseurs et des distributeurs…

Regard d’expert GMS : les tendances peu ou mal adoptées par la filière

Regard d’expert GMS : les tendances peu ou mal adoptées par la filière

Tu connais la dernière à la mode ? Échapper aux modes, par nature éphémères, et marcher à l’écart du troupeau peut s’avérer nécessaire pour faire du commerce…

Regard d’expert GMS : le service au consommateur en magasin, facteur clé de survie

Regard d’expert GMS : le service au consommateur en magasin, facteur clé de survie

ABONNÉS

Regard d’expert GMS : Les attentes sociétales des consommateurs

Regard d’expert GMS : Les attentes sociétales des consommateurs

La vérité si je vends ! Une certaine hypocrisie ou une hypocrisie certaine dans les attentes sociétales des consommateurs ?

Commandez nos guides merchandising pour seulement 15 €/u (frais de port inclus)